ในครั้งนี้ ทีมงาน Bangkok Business Lawyer ได้มีโอกาสสัมภาษณ์ คุณแพรรินทร์ เรืองปัญญาวุฒิ (คุณเอิง) สาวสวยมากความสามารถ เจ้าของเพจ อสังหาพารวย by Palin ที่สร้างชื่อในวงการอสังหาริมทรัพย์ในบทบาทของ CEO ของ Land for Loan และยังเป็นเจ้าของ Future Developer Academy (FDA) สถาบันสอนเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หลากหลายหลักสูตร โดยคุณเอิงได้มาแชร์มุมมองในการทำธุรกิจและบริหารอสังหาริมทรัพย์ให้ประสบความสำเร็จ และหวังว่าผู้อ่านจะสามารถได้ข้อคิดหรือแรงบันดาลใจไปประยุกต์ใช้ได้ไม่มากก็น้อย
Bangkok Business Lawyer : “จากหลายบทบาทที่คุณเอิงได้ทำ ไม่ว่าจะเป็น CEO ของ Land for Loan, เจ้าของสถาบันสอนอสังหาริมทรัพย์ Future Developer Academy (FDA), การเป็นผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ และยังเคยเข้าประกวดนางสาวไทยอีกด้วย จนได้รับขนานนามว่าเป็น “เจ้าหญิงแห่งวงการอสังหาริมทรัพย์” จาก “นิตยสารแพรว”, “SCG” และ “โพสต์ทูเดย์” อยากทราบว่า คุณเอิงได้นิยามคำจำกัดความของตัวคุณเอิงและงานที่ทำอยู่ในทุกวันนี้ว่าอย่างไร? “
คุณเอิง: “ก่อนอื่นเลย เรื่องประกวดนางสาวไทย ซึ่งได้เข้ารอบ 18 คนสุดท้าย ต้องย้อนไปเมื่อประมาณ 8 ปีที่แล้ว ซึ่งเอิงได้ร่วมหุ้นในการเปิดคลินิกศัลยกรรม ณ เวลานั้น เราอยากเจาะกลุ่มลูกค้านางงาม เพราะคนในวงการดาราหรือคนในสังคมยังติดเรื่องสวยแบบธรรมชาติ ไม่ยอมรับเรื่องการศัลยกรรม จึงหาคนมาเป็นรีวิวเพื่อโปรโมทได้ยาก คราวนี้ “อยากได้ลูกเสือ ก็ต้องเข้าถ้ำเสือ” เอิงจึงเข้าวงการนางสาวไทย และก็สามารถดึงลูกค้าที่เป็นนางงามมาศัลยกรรมได้ กลุ่มนางงามเป็นกลุ่มที่กล้าพูดว่าทำจากที่นี่ พอเราเจาะเครือข่ายนางงามได้ เราก็เจาะกลุ่มการประกวดได้ ตั้งแต่คนจัดหาสปอนเซอร์ ไปสู่กลุ่มทิฟฟานี่ สุดท้ายก็คือติดตลาด ลูกค้าให้ความเชื่อถือ เพราะว่าคนมีชื่อเสียงต่างมาทำศัลยกรรม คลินิกก็ได้ชื่อเสียงติดอันดับต้น ๆ ของประเทศได้ในช่วงนั้นค่ะ
จริง ๆ แล้วกว่าที่จะมาเป็น CEO Land For Loan ได้ในวันนี้ เอิงก็เคยเป็นพนักงานประจำมาก่อน “ก่อนที่จะเป็นนายคน เราต้องเป็นลูกน้องเค้าก่อน” ทำให้เราเข้าใจระบบ เข้าใจการทำงาน เข้าใจการเป็นคนทำตามคำสั่ง Land for Loan เป็นธุรกิจที่เกิดขึ้นช่วงโควิดที่ผ่านมา ในช่วงโควิดมีคนมาปรึกษาเอิงเยอะมาก เรื่องสภาพคล่องทางการเงินในการดำเนินธุรกิจ จะทำอย่างไรให้สามารถดำเนินต่อไปได้ เราก็อยากให้ธุรกิจของคนอื่น ๆ ไปต่อได้ ซึ่งเอิงมีความรู้ทางด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นพื้นฐาน จึงตั้ง Land for Loan ขึ้น ซึ่ง Land for Loan เป็นบริษัทที่รับจำนอง ขายฝาก หาสินเชื่อ ให้กับผู้ขายฝาก และผู้จำนอง และ Matching ให้กับนายทุน
เอิงเชื่อว่า “ทุกวิกฤติ มีโอกาสเสมอ” ถ้าดูที่คำจีน จะเป็น “weiji” ในตัวอักษรของมัน มันจะซ่อนคำว่า “โอกาส” อยู่ในคำนั้นด้วย ณ ตอนนั้น เอิงก็ถามตัวเองเหมือนกันว่า การจะทำ Land for Loan จะเป็นโอกาสของเอิงด้วยไหม เพราะตอนนั้น ธุรกิจด้านการเงิน ก็เป็นอะไรที่ใหม่สำหรับเอิงมาก เพื่อนเอิง และครอบครัวเอิง ก็ไม่เคยทำ คือเรารู้เรื่องอสังหาริมทรัพย์ แต่ธุรกิจนี้ ค่อนไปทางสินเชื่อ ณ ตอนนั้นเป็นอะไรที่เรามีเวลาจำกัดมาก มีคนรออยากได้เงินไปใช้เยอะมาก จะรอให้เรามีความรู้มากพอที่จะทำได้แล้วค่อยทำ คนอื่นอาจจะตายก่อน เราจึงตัดสินใจลุยเลย พร้อมกับการเรียนรู้และแก้ปัญหาไปพร้อม ๆ กัน ผลตอบรับดีมาก ตอนนี้ทำมา 2 ปีกว่าแล้ว ปิดไปแล้วกว่าพันเคส ยอดกว่า 2,000 ล้านบาท
ในส่วนของเปิดสถาบันอสังหา Future Developer Academy (FDA) มันเป็นธุรกิจที่เอิงเองไม่ได้มองมันเป็นธุรกิจซะทีเดียว การให้ความรู้และประสบการณ์กับคนอื่น ช่วยให้ผู้ที่อยากเป็นผู้พัฒนาโครงการสามารถประสบความสำเร็จ มันให้อะไรคืนกับเอิงเยอะมากทั้งโอกาส การต่อยอดธุรกิจ การรู้จักคนอื่น ๆ มากมาย และให้เอิงพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้มีนักเรียน เรียนที่นี่ มากกว่า 4,000 คน และมีบุคคลผู้มีชื่อเสียง เช่น คุณเจมส์ เรืองศักดิ์ ก็มาเรียน มาเรียนเอง ไม่ได้มีการรับสปอนเซอร์ จ่ายเต็มราคา และมีโค้ชอสังหาฯในเมืองไทย มากกว่า 10 ชีวิต เรียนจบจากทีนี่ ออกไปเป็นโค้ช ถือว่าเป็นเหมือนสำนักหนึ่ง ได้มีโอกาสปั้นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ หลักหลายร้อยรายแล้ว น่าจะมีทุกจังหวัดในประเทศไทย ที่มีนักเรียนของเราไปเป็นเจ้าของโครงการอยู่
ถ้าถามว่าคำจำกัดความ ความเป็นเอิงในตอนนี้ เอิงมองว่า เอิงอยากเป็นคนสนับสนุนคนอื่นให้ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการหาเงินทุนสำหรับคนที่ขาดสภาพคล่อง การเป็นสถาบันสอนนำเอาความรู้และประสบการณ์ทั้งหมดมาสอน และการที่เราจะทำอะไร เราต้องรู้ลึก รู้จริงและต้องลงมือทำ”
Bangkok Business Lawyer: “สำหรับการดำเนินธุรกิจที่ผ่านมา คุณเอิงใช้หลักทางธุรกิจอะไรที่ทำให้ความสำเร็จจนถึงปัจจุบันนี้ ?”
คุณเอิง : “เอิงคิดว่า เอิงต้องขอบคุณ “ความไม่มี” ตอนเด็ก ๆ ที่บ้านเอิงไม่ได้เป็นคนร่ำรวยอะไร คุณแม่มาจากเมืองจีน ก็เริ่มจ้างเป็นลูกจ้าง จนสามารถเป็นผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับรางวัลมาหลายหลายรางวัล สมมุติว่าถ้าเอิงเกิดมาในครอบครัวราบเรียบ มีคนประคบประหงม พร้อมทุกอย่าง เอิงอาจจะขาดไฟในชีวิตที่จะผลักดันให้ทำอะไรให้สำเร็จ พอเราไม่มี เราเลยเหมือนคนมีปม ชีวิตมันจะ Turn out ได้ 2 ทาง คือ คุณจะทะลุมิติไปเลย เพราะคุณเอาแรงผลักดันตรงนั้น เอาปมมาใช้ให้เกิดประโยชน์ สามารถประสบความสำเร็จได้ หรืออาจจะเอาปมในชีวิตมาเป็นด้านลบ ทำให้ตนไม่ประสบความสำเร็จ ชีวิตก็มีแต่แย่ลง แต่เอิงเองใช้ปม “ความไม่มี” เป็นแรงผลักดัน ทำให้ตัวเอิงศึกษาให้ถ่องแท้ ลงมือทำเองให้ได้ประสบการณ์ อดทนและเปิดใจรับสิ่งใหม่ ๆ นอกจากความไม่มีแล้ว ตอนเด็ก เอิงเป็นเด็กสมาธิสั้น ต้องอดทนรักษาและกินยากว่า 10 ปี
อีกหลักคิดที่ยึดไว้ในชีวิต ก็คือว่า เอิงเชื่อมั่นใน “ปรัชญามด” จะสังเกตได้ว่า มดจะคิดถึงฤดูหนาวในช่วงอยู่ฤดูร้อน มันก็คือ ความกังวลในอนาคต และก็คิดถึงฤดูร้อน ในช่วงตัวเองอยู่ฤดูหนาว การมองถึงความมั่นคง หรืออะไรคือความเสี่ยงในอนาคต เราต้องเตรียมตัวให้พร้อมตลอด โอกาสมีได้ทุกคน มีโอกาสดี ๆ แต่ทุกคน พอโอกาสเข้ามา คุณใช้ประโยชน์จากโอกาสตรงนั้น มากน้อยแค่ไหน เช่น การตีกอล์ฟ คุณตีกอล์ฟเข้าหลุม ได้หลุมละ 20 บาท ถ้าตีเข้าหลุมละ 2,000 บาท กับหลุมละ 200,000 บาท ความตั้งใจจะต่างกัน แต่บางที การที่มันจะเป็นหลุมละ 200,000 บาท คุณต้องอ่านมันให้ออก จับโอกาสนั้นไว้ All in มันให้ได้ ทุ่มเทมันมากพอ คุณก็จะได้โอกาสนั้น”
Bangkok Business Lawyer: “คุณเอิงมองอนาคตของธุรกิจ Land for Loan ว่าอย่างไร และสิ่งใดเป็นสิ่งที่ท้าท้ายสำหรับธุรกิจนี้ ?”
คุณเอิง: “ความท้าท้ายของธุรกิจนี้ ไม่เพียงแต่เรื่องกฎหมายที่ครอบคลุมในการดำเนินธุรกิจ ทั้งในอัตราดอกเบี้ย การปฎิบัติต่อผู้เอาทรัพย์สินมาจำนองแล้ว ความท้าท้ายที่เหมือนกันในทุกธุรกิจคือ คู่แข่งรายใหม่ที่จะเข้ามาเล่นในธุรกิจนี้ พร้อมเงินทุนที่มากกว่า และได้เรียนรู้จากผู้ที่ทำมาก่อน เท่าที่ทราบตอนนี้ รายใหญ่ก็กำลังกระโจนเข้ามา รายเล็กก็เข้ามาด้วย แต่โอกาสก็ยังมีสูงเพราะยิ่งธนาคารยิ่งรัดเข็มขัดในการปล่อยสินเชื่อ มันยิ่งอนาคตไกล สิ่งที่จะทำให้เราสามารถแข่งกับผู้เล่นรายใหม่ที่จะเข้ามาทั้งทางด้านความเร็วในการดำเนินงาน ดอกเบี้ยและต้นทุนที่จะต้องทำให้ต่ำกว่า เราก็ต้องเตรียมตัวให้พร้อมในสถานการณ์ต่าง ๆ ในอนาคตอาจจะเป็น Red Ocean ที่ดุเดือดมาก”
Bangkok Business Lawyer : ” อะไรคือความแตกต่างและจุดเด่นของ Land for Loan?”
คุณเอิง : “ความแตกต่าง ถ้าเทียบกันในสายของ การเป็น Non-bank เอิงเชื่อว่า ตัว Land for loan กว่า 2 ปีที่ทำมา หนึ่งพันกว่าเคส มูลค่า สองพันกว่าล้าน คือ ผลงานมันเริ่มประจักษ์แล้ว แปลว่า ถ้าเป็น Non-bank และไม่ใช่มหาชน เอิงเชื่อว่า Land for loan คืออันดับหนึ่งแล้ว ในแง่ความน่าเชื่อถือ ลูกค้าที่ติดต่อมายังเรา ส่วนใหญ่ก็คือเค้ามั่นใจ มาที่นี่แล้วจบ จบในที่นี้คือ สามารถรับเงินได้ รวดเร็ว ทันใจ ภายใน 48 ชั่วโมง อันนี้พูดถึงรับเงินเลยนะ และสามารถที่จะมั่นใจ อย่างบางทีถ้าติดต่ออุตสาหกรรมข้างนอกโดนเคสไป บางทีไม่จบ นายหน้าบางคนบอก อุ้ย! ที่ดินหรอ ไม่รับ บางคนบอก อยู่ชะอำ ไม่รับ อาจจะรับแค่กรุงเทพฯ แต่มาที่เรา มันจบหมด เรารับมา ลูกค้าแค่บอกใช่ ไม่มีเคสไหนไม่จบ ดอกเบี้ยต่ำ ดอกเบี้ยเริ่มต้นเพียงแค่ 9 % ต่ำสุดในตลาด ความน่าเชื่อถือ โปรไฟล์ ทำให้เราสามารถ Stand out จากรายย่อยทั้งหมดได้ และก็ขึ้นมาถึงตอนนี้ มีคู่แข่งเรา ไม่ใช่รายย่อย แต่เป็นรายใหญ่เลยนะ เราจึงต้องมีความน่าเชื่อถือ รวดเร็วในการทำงาน ตรงตามกฎหมาย ดอกเบี้ยเป็นธรรม”
Bangkok Business Lawyer : ” สำหรับคนที่ทำธุรกิจส่วนใหญ่ มักจะมีปัญหาต่าง ๆ ที่ต้องแก้ไข ไม่ใช่แค่ยอดขายและรายได้ แต่รวมถึงการบริหารจัดการทั้งภายในและภายนอกองค์กร อะไรคือเคล็ดลับในการดำเนินธุรกิจ หรือ Key Success ในธุรกิจของคุณเอิง ?”
คุณเอิง: “การดำเนินธุรกิจ มันสามารถมีปัญหาได้ทุกจุดเลย แต่เอิงให้ความสำคัญต่อการจัดการ การที่เราลึกในงานที่ทำ และรู้กว้างให้เห็นภาพทั้งหมด มันทำให้เราสามารถเป็นโค้ช ที่ยืนรอบสนาม เราไม่จำเป็นต้องลงไปเตะบอลเอง เพราะการลงไปเตะบอลเองเราจะโฟกัสแต่บอลและมองเห็นแค่ลูกบอล เราจะมองไม่เห็นภาพใหญ่ได้เลย องค์กรก็จะขาดคนที่สามารถบอกนักบอลได้ว่าควรไปทางไหนหรือทำอะไร การเป็นโค้ช CEO หรือ เป็นผู้ประกอบการที่เก่ง ควรหาเงิน หาโอกาส และหาลูกน้องที่เก่งกว่าเรา มาทำแทนเรา แต่ถ้าเราเกินไป เรามานั่งทำรายละเอียดยิบย่อย เราจะตกมุมมองในการบริหารอื่น ๆ และถ้าเราเก่งสุดในองค์กร เอิงคิดว่า บริษัทก็เตรียมตัวเจ๊งได้เลย เพราะทุกคนจะรอเรา องค์กรที่แข็งแรงคือ องค์ที่มีคนเก่งในบริษัทรวมตัวกัน องค์กรจะไปได้ไกลแค่ไหน มันคือผลรวมของ Skill ลูกน้องเราด้วย และในบางครั้ง องค์กรของเราไม่ถนัดในส่วนงานไหน เราควรที่จะมองหาพาร์เนอร์ที่เชี่ยวชาญในส่วนนั้น ที่สำคัญต้องมีความจริงใจและพร้อมเติบโตไปด้วยกัน เพราะเราจะสามารถประหยัดเวลา มาสร้างส่วนที่เราไม่ถนัดให้แข็งแรงขึ้นอย่างรวดเร็ว และทำให้เราก้าวกระโดดขึ้นด้วย”
Bangkok Business Lawyer: “คุณเอิงมีความคิดเห็นอย่างไรกับประโยคที่ว่า กฎหมายและธุรกิจคือเรื่องเดียวกัน ?”
คุณเอิง: “เรื่องนี้สำคัญ เอิงมองว่า การประกอบธุรกิจมันมีความเสี่ยง เอิงเองก็ต้องการดำเนินธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย เพราะเราไม่อยากเสี่ยงที่จะต้องมีคดีความจนติดคุก เพราะหากธุรกิจเกิดอะไรขึ้น ไม่เพียงแต่ตัวเราเองเท่านั้นที่จะมีปัญหา แต่คนรอบข้างเรา พนักงาน คู่ค้า ลูกค้าจะได้รับผลกระทบไปด้วยหมด มันเป็นความรับผิดชอบที่ใหญ่มาก การตั้งหลักด้านกฎหมายให้ถูกต้องตั้งแต่เริ่ม มันก็จะเหมือนเราติดกระดุมเม็ดแรกได้ถูกต้อง เม็ดต่อ ๆ ไป ก็จะติดได้ง่ายและถูกต้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจที่เอิงทำ เกี่ยวเนื่องกับกฎหมายอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นในส่วนของ Land for Loan และการสอนและพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่เครื่องหมายการค้า สัญญาต่าง ๆ และการว่าจ้างพนักงาน”
Bangkok Business Lawyer: “บทบาทอื่น ๆ นอกจากเป็น CEO ของ Land for Loan และอาจารย์สอนที่ FDA แล้ว ยังมีหน้าที่อะไรที่คิดว่าสำคัญอีก?”
คุณเอิง: “บทบาทอื่น ๆ นอกจาก CEO ของ Land for Loan และอาจารย์ FDA แล้ว เอิงว่าในอนาคตจะหยุดที่ตรงนี้ เอิงอาจจะทำงานอย่างอื่นได้ เอิงเชื่อว่า คนเราเป็นได้ทุกอย่าง ตราบใดที่เรากล้าพอที่จะตัดสินใจและกล้ารับปาก ก็ต้องรอติดตามใน 2-3 ปีนี้ ตอนนี้ อีกบทบาทที่สำคัญก็คือ การเป็นคุณแม่ ตอนนี้ลูกเอิงอายุได้ขวบครึ่ง เป็นช่วงเวลาที่เราต้องให้เวลากับเค้ามาก ๆ แต่ก็ไม่ได้มองว่าเป็นอุปสรรคใด ๆ มันกลับสร้างความท้าท้ายให้เอิงไปอีกแบบ ในการจัดสรรสิ่งต่าง ๆ ซึ่งมีลูกอยู่ในทุกอย่างที่เอิงจัดสรร ไม่ว่าจะไปไหนทำอะไร ทำให้เอิงต้องวางแผนล่วงหน้า มองไปข้างหน้า จัดการล่วงหน้าไปอีกหนึ่งก้าว เอิงเชื่อว่า ความท้าทายทุกอย่างมันเหมือนเพชร เพชรมันจะสวย ต้องได้รับการเจียระไน ความท้าทายต่าง ๆ ที่เข้ามาในชีวิต มันทำให้เราแข็งแกร่ง เป็นภูมิคุ้มกันที่ดี พร้อมที่จะเผชิญหน้ากับสิ่งต่าง ๆ กลับกันถ้าเราเป็นเหมือนคนที่วันนี้จะโชคดี เกิดมามีสามีเลี้ยง เกิดมามีครอบครัวทะนุถนอม วันหนึ่งที่คุณเจอวิกฤติ คุณอาจจะเป็นคนที่ล้มคนแรก แต่เอิงเชื่อว่า ถ้าเอิงเจอวิกฤติ เอิงจะไม่ใช่คนแรกอย่างแน่นอน ความสำเร็จในธุรกิจแต่ล้มเหลวในครอบครัว เอิงก็ไม่เอานะ”
Bangkok Business Lawyer : “มาถึงคำถามสุดท้าย อยากให้คุณเอิงแนะนำธุรกิจ Land for Loan และ สถาบัน FDA “
คุณเอิง : ” สำหรับ Land for Loan นะคะ เราเป็นแพลตฟอร์มที่มีความเชี่ยวชาญด้านจำนอง ขายฝาก เราประสบความสำเร็จด้านธุรกรรมตรงนี้ เรามั่นใจว่า ต่อให้ลูกค้าติด Blacklist Credit Bureau ไม่มี Statement ติด Leasing เราสามารถปิด Leasingให้ลูกค้าได้หมด และในส่วนของตัว Land for Loan เอง เราบริหารทุกอย่าง ไม่ใช่แค่เรามองตัวเองแค่คนให้สินเชื่อนะ เรารู้ เราจนมาก่อน เราเข้าใจลูกค้าทุกคนที่เดือดร้อนเรื่องการเงิน เพราะเอิงก็ยืนยันว่าเอิงเข้าใจทุกคน เอิงบริหารโดยการใช้ Head และ Heart ใช้ สมอง และ ใจ ในการเข้าใจลูกค้าด้วย ก็เลยสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ ลูกค้าเวลาไปที่อื่น อนุมัติยอด ให้วงเงินจากราคาราชการนะ แต่ของเอิงตีจากราคามูลค่าตลาด เพราะเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว เรารู้ว่า ราคาที่แท้จริงเท่าไหร่ เราต้องให้ลูกค้าได้เงินกลับไปให้มากสุด เท่าที่จะมากได้ และเราจัดหาดอกเบี้ยที่ต่ำที่สุดมาให้ลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถต่อลมหายใจ หรือสามารถที่จะเอาโอกาสตรงนั้นต่อยอดธุรกิจได้ นี่คือ Land for Loan และในอนาคตอันสั้นนี้ จะเป็น Loan DD by land for loan ซึ่งจะเป็นการปล่อยสินเชื่อ ที่มากกว่าการจำนองด้วย บ้าน คอนโด ที่ดิน ที่เป็นทรัพย์สิน
ส่วนของ FDA สถาบันสอนอสังหาริมทรัพย์ รู้ลึก รู้จริงด้านอสังหาริมทรัพย์ มีผู้เชี่ยวยวชาญ มีกูรูมาช่วยสอนกว่า 10 ชีวิต แต่ละคนมีโปรไฟล์ระดับประเทศ ที่ทำงานระดับพันล้าน หมื่นล้าน มาช่วยสอน สำหรับท่านไหนที่สนใจ สถาบันสอนอสังหา FDA ก็มั่นใจได้ว่ามีหลักสูตรให้ท่านได้เรียนรู้ และประสบความสำเร็จด้านอสังหาริมทรัพย์ค่ะ”
ขอขอบคุณ คุณแพรรินทร์ เรืองปัญญาวุฒิ
ติดตามคุณเอิงและเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเอิงเพิ่มเติมได้ตามด้านล่างนี้
อสังหาพารวย by Palin – https://www.facebook.com/property.investor.influencer/
Land for Loan – https://landforloan.co.th/
Future Developer Academy – https://futuredeveloperacademy.com/
